新疆公主的一条龙
闫秀蓉
在北京王府井的东方新天地商城里,你会注意到这样一家商店,她的品牌是一个大大的数学符号“л”,中文写作“派”。这里只出售纯棉衬衫,价格比一般的知名品牌贵,而且从不做广告。当众多知名的服装品牌纷纷圈地开店、希图增加销售额的时候,她依然保持在全世界开设这惟一商店的姿态。
更加奇特的是,这家公司的业务涵盖了棉纺、梭织、针织、染纱、后整理及制衣、销售等各个环节,生产工厂遍布世界各地,并且在新疆种植棉花。
这家公司名叫香港溢达集团,在10个国家拥有47000名员工,每年向HugoBoss,EddieBauer和TommyHilfiger等公司供应6000万件衬衫。2003年,溢达销售额达到5亿美元,被《福布斯》评为世界上最大的纯棉衬衫生产商,她的女老板杨敏德也因此获选进入世界商界50位女强人行列。杨敏德是麻省理工学院的数学学士和哈佛商学院的MBA,也是今天香港前三位最有影响力的商界女性之一。
美国斯坦福大学全球供应链管理论坛主任李效良教授说:“香港有两间公司在供应链管理方面在全球都很知名,但两家的做法完全相反:利丰是把一切都外包出去,而溢达则是从头到尾串成了一条龙。很有趣的是,两家到目前为止都相当成功。”
世界生产线
1978年,大病初愈后的杨元龙(杨敏德的父亲)难耐退休寂寞,重出江湖成立了溢达公司,员工只有杨敏德一人。根据溢达以低价取胜的原则,杨元龙没有选择在香港生产,而是将目标瞄准了当时还贫穷落后的中国。
1978年正是中国刚刚改革开放之时,多年的纺织经验让杨元龙意识到,中国的经济发展首先会从纺织行业开始,因为这个行业最容易帮助国家实现外汇平衡。“纺织服装业是低投入,高回报行业,1块钱的投入可以有14元的回报。”至今,杨敏德回忆起创业之初时仍对父亲的远见深表钦佩。
溢达几乎成为最早进入中国的外资公司,两年后,世界闻名的耐克品牌才在北京成立了第一个办事处。
事实证实了杨元龙的远见。如今中国已经成为世界上最大的纺织服装生产和出口国,溢达在中国的公司也从一家变成了多家,其最大的子公司——广东溢达纺织有限公司从最初投资的396万美元增长到年总产值2.5亿美元,出口超过两亿美元的大型纺织企业。
杨元龙没有想到的是,在中国最初的迅速发展到后来却演化为羁绊。
1978年,溢达选择了江苏省无锡光明厂,开始做补偿贸易。那时中国还没有外商投资法,外商要在国内生产,只能从事补偿贸易,把一些机器运来作为投资,作为回报,工厂将一部分产品送给溢达。凭借低廉的价格,溢达很快找到了稳定的订单源,产量一并快速增长,到1981-1982年间,溢达从国内的出口最高超过了100万打。正当溢达雄心勃勃准备扩大产能时,麻烦从天而降。
当时溢达的订单主要来自于美国,由于中美两国之间还没有配额协议,美国开始限制溢达的出口。为了确保货源,溢达不得已选择了在海外扩建生产基地。马来西亚、牙买加、毛里求斯等拥有充足纺织配额的国家,成为溢达首选的工厂落址国。
从20世纪80年代开始,溢达先后在马来西亚、斯里兰卡、新加坡、牙买加、毛里求斯、菲律宾、台湾开设了工厂。后来的事实证明,这种延长的链条给溢达带来了意想不到的好处。稳定的产能不断地帮助溢达增加大客户的名单,很快,溢达成为TommyHilfiger,Abercrombie